近期伊朗货币在外汇市场上创下了历史新低，1美元可兑换41,000多伊朗里亚尔。从理论上讲，这种贬值对伊朗出口商来说可能是一个机会，但对新鲜农产品出口商来说，情况就比较复杂了。
伊朗货币对美元的贬值是一个机会吗？为了回答这个问题，我们采访了伊朗最大的新鲜水果出口商之一Fajr Safa的市场和销售经理Morteza Khanouki先生。该公司拥有伊朗最大的石榴种植园，以及现代化的水培番茄温室。该公司拥有超过2000公顷的土地，其产量的70%用于出口。
"是也不是，"Morteza先生总结了复杂的情况。虽然伊朗生产商不一定受到能源成本上升的影响，但由于政治因素，美元贬值不会自动转化为新鲜农产品的出口增加。
首先，值得注意的是，伊朗自己生产能源，包括天然气和燃料，而且伊朗生产商几十年来一直享受着非常低的能源成本。Morteza先生解释说。"在世界其他国家的能源成本不断上升的时候，我们的能源成本仍然非常低。然而，我们进口当地不生产的特定肥料和包装的成本正在增加，这种增加因伊朗货币的贬值而加剧"。
但从另一个角度看，伊朗货币贬值是否会降低伊朗新鲜产品的外汇价格？是的，据Morteza先生说，但在新鲜产品领域，这可能不会带来价值，因为伊朗的大部分水果和蔬菜出口已经处于低价位。
M. Morteza解释说："以西红柿为例，伊朗是世界上最大的西红柿出口国之一，但大多数伊朗生产者在露天田地里工作，面积不超过1公顷，而且总共只以非常低的价格出口他们生产的剩余部分。如果90%的出口都是低价，客户将期望剩下的10%，也就是我们质量更好的产品，也是同样的价格水平。而我不喜欢这样。增加数量不一定对优质产品有好处"。事实上，Fajr Safa公司的成本比小农户生产商高得多，因为它是少数投资于农业技术和在温室中生产的公司之一。
因此，对Fajr Safa来说，进一步降价是没有意义的，因为它把自己定位在高端产品系列。然而，该公司并不容易进入西方市场，有几个因素使其难以进入这些市场，包括物流和政治因素。
Morteza先生补充说。"地理距离显然使西班牙、摩洛哥甚至土耳其的生产商在西方市场比我们更有竞争力。他们的运输成本更低，新鲜产品经不起漫长的海上运输"。另一个原因是，由于政治局势，伊朗和欧洲之间没有银行转账系统。伊朗生产商被迫通过其他国家的第三方，进行复杂而昂贵的财务设置。
因此，Fajr Safa与俄罗斯、阿联酋、卡塔尔、阿曼、伊拉克、哈萨克斯坦和亚美尼亚的邻国打交道。"我们期待着来自卡塔尔的更高需求，因为它是世界杯的主办国，但由于令人费解的原因，这并没有发生。Morteza先生解释说："俄罗斯的情况也是如此，我们预计它的需求会因短缺而增加，但这也没有发生。
与此同时，伊朗的新鲜农产品出口商正在努力确保销售，并在没有损失的情况下完成这个季节。"Morteza先生说："我们正在努力求生。这位出口商说，他已经习惯于在困难的市场中打拼。即便如此，该公司在伊朗是一个特殊的成功案例，是少数几个出口其大部分产品的公司之一。
"我们依靠的是我们产品的质量。例如，我们生产非常受欢迎的Naar石榴，它起源于伊朗，是一种非常特别的品种，是酸甜型的。我们的西红柿也非常好。考虑到困难的条件，我们总体上的表现很不错"。
更多信息：
Mr. Morteza Khanouki
Fajr Safa
Phone number: +989131995808
Email: m.khanouki@atsafa.com
