中国设施园艺正在快速发展进程中。荷兰作为设施园艺领域的领先者，在中国市场上面临哪些挑战？又有哪些机遇呢？近日，Hortidaily邀请 HX Agriculture B.V.（荷兰铪科农业投资管理有限公司）亚太区总裁Lin Pubin先生就此做了一次分享。
图：HX Agriculture B.V. 亚太区总裁Lin Pubin先生
“荷兰铪科农业投资管理有限公司是“荷兰PIB设施农业合作联盟”发起单位之一、荷兰FOODVALLEY 绿色食品谷联盟成员。我们致力于整合中荷两国农业技术、金融链资源，投资建设拥有全产业链的“中荷智环设施农业产业集群先导区”。我在中国生活了20多年，深感由于文化、社会形态等多重因素的影响，单个荷兰温室工程企业很难作为独立个体获得订单。中国有自己的游戏规则，和其他市场是不一样的。除了过硬的技术集成，还需要综合考虑其他因素才能实现项目的成功。因此，我们把产业链上相关的公司串联起来，为投资方/种植者提供一个整体的解决方案，而不是某个单一的产品，价值服务是我们的核心业务。”
“荷兰农业技术和中国现代农业的发展规划是非常符合的，也受到中国政府的欢迎和大力支持。例如，广东省是中国对扶贫做出重大贡献的一个省之一。在广东省的扶贫中心的展厅里，布满了不来自西部16省份的农产品。与此同时，荷兰企业也将受邀在此展出荷兰高端的设施园艺农业技术，反向向西部16省输出荷兰高效农业技术。对荷兰企业来说最大的挑战是如何本地化，如何适应中国的游戏规则。”
“中国政府现在非常支持现代农业的发展，每年投入农业发展的帮扶资金都以千亿起步。荷兰企业只有紧密的与中国资本联合起来才能更好的服务中国农业的现代化发展。根据我们的调查，荷兰农业技术企业在中国目前每年可获得约300亿欧元的市场份额，但我们必须在现有的PIB联盟基础上，加入金融服务功能，为中国客户提供完整的项目投资解决方案。”
“中国不缺单项硬件技术，缺的是技术的积累和模块化的集成。中国的装备制造能力也在提升，但目前还没有形成一个完善的产业供应链集群。玻璃、钢材、铝合金的构建已经能够生产，但对精密仪器和控制软件的需求还是主要来自进口。荷兰在现代设施农业方面发展已经积累了百年的经验，数字化、智能化程度相对较高。中国非常需要这些经验，也是我们荷兰企业的机会所在。”
“现代设施农业投资是一项系统性的集成，前期的规划、后期的运营管理都有很强的专业性。幸运的是，中国政府和企业也越来越多的意识到了这一点，设施农业投资建设更加实际化，对技术和盈利能力的需求增加，这对荷兰农业技术企业来说是一个好的历史机遇。”
“现代设施农业集成度高、生产能力、抗风险能力都优于传统农业，通过行业间的整合贯通可以实现低碳循环经济。比如智能温室，畜牧禽舍，牧草种植，水产养殖等行业装备的能源转换共同减少生产过程中的损耗和成本，加强可持续发展。中国目前还非常缺乏这方面的经验，而这正好也是荷兰节能技术企业的商机。总之，我们需要足够了解本地化的需求，从出售单一设备转变为提供设施农业投资的整体解决方案，而且这个解决方案应该是一个保证能够盈利的方案。”
更多信息：
HX Agriculture B.V.
荷兰铪科农业投资管理有限公司
联系人：Thijs Maathuis
网址： www.hx-agri.nl
