“近年来，我们看到食品和花卉市场被私募股权投资方发现得更多。”BDO会计师事务所的Maarten van Dijk和Mariëlle Ansems-Van Mourik都在公司财务部工作。他们指出：“直到几年前，这种兴趣还相当低，但最近几年一直在强劲上升。”
Maarten van Dijk和Mariëlle Ansems-Van Mourik
增长潜力
特别是在园艺供应商的角落里，已经出现了涉及私募股权方的必要交易，Van Dijk说这很容易解释。“通过私募基金，用第三方的钱进行投资，例如，大型养老基金。一方面，他们希望负责任地投资于符合ESG（环境、社会和治理）标准的公司。此外，恰恰是技术供应方面的公司以其创新性质而闻名。这些公司使在高科技温室中种植食物和植物的效率更高。这样的举措可以为当代和未来的问题提供巨大的解决潜力，使这些公司对金融买家非常感兴趣。它们为宏观趋势提供了解决方案，如不断增长的全球人口，消费者全年对某些产品的需求，以及气候变化。因此，该行业有很大的增长潜力。”
“此外，它是一个相对稳定的行业，这对投资者来说是很好的。由于食品和花卉市场提供几种基本必需品，市场对周期性变动相对不敏感。而稳定性推动了兴趣。然而，初级生产者似乎不那么受关注。这部分是因为——尽管他们的营业额通常还不错——他们在组织和管理方面的规模有限，因此过于依赖一个或多个雇员。”Maarten说。
BDO最近的分析显示，尽管有宏观经济的不确定性和地缘政治的动荡，食品和花卉（F&F）行业的并购活动在2022年上半年仍然保持了水平。尽管过去六个月的并购数量与六个月前相比出现了下降，但与一年前相比，交易总数仍然相对稳定。“这表明对宏观经济发展的短期影响有一定程度的不敏感。然而，公司和投资者在未来几个季度将如何反应，还有待观察。”
市场上有大量的资金
“以目前园艺业的天然气危机为例，我们BDO的客户群中有很多公司。你现在看到，有的种植者让他们的温室（部分）空着，出售他们的能源合同，并能以此在经济上生存。然而，市场上的供应减少了，有来自国外的竞争的威胁，而且员工正在失去工作。从长远来看，这可能会产生什么影响，很难评估。特别是当涉及到投资者的兴趣时。在Covid-19爆发期间，我们以为交易活动会停滞一段时间，但它最多持续了两三个月。虽然在目前的经济动荡中谈论危机状况是安全的，但与比如说信贷紧缩有一个很大的不同，那就是现在市场上有大量的资金。私募股权方在数量上都有所增加，但也有很多（更多）可用的资本。”
资本供应的增加也是由替代资金来源的兴起造成的。私募股权的替代品是所谓的“另类债务基金”，Mariëlle继续说道，她是BDO内部债务咨询业务的共同负责人。“这是除了传统的银行渠道之外的一种融资来源，公司的发展是通过债务融资的（同时保留你的股份）。这有时可以成为促进增长的中间步骤，在以后（而且往往是更好的）时间内仍然可以出售。对于成长中的企业家来说，这是一个越来越被发现的解决方案（尤其是在这个领域）。”
食品和花卉行业的公司以及投资公司都在与BDO接触。“这也是我们作为顾问的附加价值发挥作用的地方。由于我们有广泛的网络，我们能够很好地联系到合适的各方。一旦你对一个公司的文化有了很好的了解，你也可以找到与之匹配的合适的各方。例如，在一个传统的家族企业中，我们不可能引进一个盎格鲁-撒克逊式的基金。”
准备好销售
当被问及对那些在市场上进行销售（和或增长融资）的企业家的建议时，Maarten回答说。“首先，重要的是要确保行政组织对这样的问题（融资、销售或购买）是有序的。不幸的是，在实践中并不总是这样的。此外，基本原则是，有运营优化，有良好的客户传播，有作为卖方与公司保持距离的能力。这些都是使公司做好销售准备的要素。更重要的是，你应该特别得到一位顾问的协助，对他来说这是日常业务。私募股权方看的是投资的回收期，而债务基金评估的是还款能力。这并不总是一个普通企业家或DGA所关心的细微差别。因此，从一个适合你并能作为延伸的顾问那里获得建议。”
更多信息：
联系人：Maarten van Dijk / Mariëlle Ansems- Van Mourik
公司：BDO Accountants & Adviseurs
电话：(030) 284 98 00
邮箱：Maarten.van.Dijk@bdo.nl
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