“获得资本的机会并不多，有很多挑战。在美国或欧洲筹集资金是一个完全不同的游戏。在过去十年中，95% 的 VC（风险投资）资金都用在了技术上。投资者不喜欢它的两个因素是它的工业部分，以及它的资本支出和密集型。欧洲的风险投资公司大多没有时间和团队来真正了解我们的工作，”Jungle 公司的首席执行官兼联合创始人 Gilles Dreyfus 说到。
上个月，Gilles Dreyfus（Jungle总裁）、Cristián Sjogren（AgroUrbana首席执行官）、Yong Park（Farm8 和 PlantT 的CMO）、Dirk Aleven（FoodVentures 首席执行官）参加了关于在全球建立CEA创新中心和市场的小组讨论，David Verbitsky（Nomura Greentech 的总经理）主持了该小组讨论。
Gilles Dreyfus
随着他的发言，Gilles 肯定地说，垂直农业的许多不同方面，如农艺、技术、人力资源和财务模型，在欧洲还没有现有的基准。这是因为到目前为止还没有很多盈利的组织，即使是大规模的。
Gilles 认为，确保资金的最佳方式是时间。为你的业务提供混合融资是最好的方式。Jungle 有一个风险投资资金和投资基金的混合体来确保其资金。教育资金方有助于他们更好地理解可再生能源、价格下降、功效、能源消耗等所发生的一切之间的关联性。
通过不断地教育金融翼，现在允许公司的财务进行相应的分割；⅓是债务，⅓是在银行的债务，⅓来自法国国家的援助。“因此，在你能够筹集到资金之前，有许多挑战需要克服。”
Dirk Aleven
‘更加现实的景观’
除此之外，FoodVentures 的首席执行官 Dirk Aleven 发现，看到大量的资金被投入到所谓的'农业解决方案'中，这一点相当了不起。
“我认为我们将在这里看到一个更现实的投资环境。我想知道一旦风险投资公司和投资者只要有一点钱就会坚持下去，会发生什么。农业环境需要现实，因为我们不可能破解能养活我们的食物密码。种植是一项艰苦的工作，主要由农民自己完成。因此，我们所开发的技术必须让农民负担的起。”
协助从传统农业到室内农业的过渡
8 号农场和 PlantT 农场的 CMO Yong Park 指出，他的公司一直使用自己和政府的资金，但也为此与大中小型公司合作。如果他们想从传统农业转换到室内农业，Farm8 会建立一个农场，教育他们向室内过渡，并最终购买他们的产品。
“这就是我们的扩张方式，但在海外则完全不同。然而，我们希望与分散蔬菜的供应商和经销商合作，使我们能够分担资金，并与当地政府合作。”
Yong Park
没有可改善的地方
然而，高质量的农产品在超市里一字排开并不那么常见。相反，在拉丁美洲，有两种类型的农民，要么为出口市场种植，要么为当地市场种植。AgroUrbana 的首席执行官 Cristián Sjogren 指出，规模较大的企业专注于出口市场。而规模较小的农民则必须满足当地市场的需求。这些农民往往无法获得融资，而且面积很小，无法满足这种巨大的需求。
“农民只能得到在超市销售的产品价值的15-20%。然而，不幸的是，他们没有机会获得融资和改进他们的技术。” 这给我们带来了农业技术，它只覆盖了市场供应的5%。Cristián 谈到了CEA在智利面临的挑战，据他说，这些挑战非常艰难，因为他们处于一个竞争激烈的市场。CEA与廉价劳动力、“完美的地中海”气候和非正规市场竞争，这意味着只有20%的家庭在商店购买其产品。
Cristián Sjogren
CEA在智利的机会
“为了建立一个需要规模的温室或垂直农场的运作，你首先需要在市场上有一个良好的地位。这需要确保和管理分销，以销售给将支付和重视你的产品的零售和食品服务行业。”Cristián 说：“有些人已经实现了这一点，但我们看到CEA还有很多机会。”
首先，是智利在过去十年中一直与之斗争的日益严重的缺水问题。除此之外，气候正在以 20% 的速度变暖（正如 Cristián 声称的那样），而整体的蔬菜消费低于 50%。然后，还有城市中巨大的城市化，大多数需求来自于可持续和本地产品。Cristián 预计，城市地区的蔬菜消费将快速增长。
Gilles 同意 Cristián 的观点，阐述了消费者方面的问题。据他说，法国的垂直农业的消费者都是零售商说了算的。“追溯到30年前，第一批农民想引入有机标签。起初没有人愿意消费它，但今天它已经成为基础。人们对作物的种植方式缺乏了解，这意味着我们必须对他们进行教育。”
在任何地方创造优质市场
当 Yong 挑选蒙古国来解释他的声明时，他从市场上的绿色植物的报价非常有限这一事实出发。Farm8 最近将绿叶蔬菜引入该国，允许在当地市场改变客户对绿叶蔬菜的看法。
“在这类市场中，垂直农场有巨大的机会。垂直农场可以改变消费者对蔬菜的看法。由于垂直农场可以与从其他国家进口的蔬菜竞争，我们相信，我们可以在任何地方创造一个优质的蔬菜市场。”
欲了解更多信息：
Gilles Dreyfus，联合创始人
Jungle
www.jungle.bio/old-home
欲了解更多信息：Cristián Sjögren, 联合创始人兼CEO AgroUrbana
www.agrourbana.ag
Yong Park, CMO
Farm 8 and PlantT Farm
http://en.farm8.co.kr
Dirk Aleven, CEO
FoodVentures
https://foodventures.eu
David Verbitsky, 总经理
Nomura Greentech
www.nomuragreentech.com
