金色池塘:创新的包装可以带来更好的花卉品牌效应

金色池塘农业示范园是华东长三角一带大型的红掌、蝴蝶兰、凤梨种植基地。据公司创始人胡伟祥介绍,“目前园区占地面积10万平方米,采用荷兰模式种植。主要种植红掌(100万-130万盆)、凤梨(27万-30万盆)、蝴蝶兰(明年预计突破100万盆)三大盆花,同时有部分季节性品种如彩色马蹄莲(10万盆左右)。

“目前看来,红掌的市场容量总体稳定,常年在4000万盆左右,客户群体比较固定。前几年市场行情低迷但近年有反弹;最近受上海疫情影响,流通渠道受阻,也带来了不小的压力。传统的盆花销售还是以批发商为主,主要面向商场、公司等租摆行业,以摆放周期长、红色系品种为主。浅色系、小株型盆栽在传统渠道流通较少,主要聚集在电商领域,不过目前还未形成稳定的量。在我看来,蝴蝶兰的品牌效益较高,今后将会有一个爆发市场,相较于红掌、凤梨而言,终端消费者接受度较高。目前,全国的蝴蝶兰盆栽种植在2亿盆左右。”

“线上直播是目前主流的电商模式之一,我们也开通了自己的抖音号,并组建了直播团队,尝试销售小株型浅色系的面向家庭消费的品种。花卉生产具有季节性,各大种植户生产的盆花也没有统一的标准,目前中国市场上还没有形成明显的花卉品牌。我们在努力提高花卉质量的同时,也积极在包装上进行创新。好的包装会带给客户好的印象,并形成良好的品牌效应。目前电商上的包装基本都以功能性为主,旨在更好的保护盆花在运输过程中不受损伤。我们想在此过程中添加趣味性和可持续性,比如让消费者在收到包装盒后也能动手做一些DIY,提高客户的参与度;同时也会考虑采用更加环保、对环境友好的材料。”



“终端消费市场的变化非常快,消费者的个人喜好很容易受到社会环境、文化的影响;而花卉的种植周期很长,难以跟上如此快速的转变。生产端和消费端存在滞后性,如何更好的满足消费者的需求同时平衡生产能力是我们现在思考的事情之一。当市场更加成熟稳健时,定向种植也许会成为趋势之一。

更多信息:
金色池塘农业示范园

 

 

 

 

 

 


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