浙大毕业生卖“土”一年,公司估值10亿

小田园艺董事长郭永华也会关注社交平台上年轻人的反馈。通过近期的消费镜像,他判断,关于“土”的需求还在扩大。“特别是各地疫情形势渐趋稳定、物流恢复,我们预期月营收额能破4000万元。”小田园艺是一家在淘特、拼多多等平台上专做营养土销售的新公司。

这段期间,小田园艺每天能售出上千吨营养土,虽然部分地区受疫情影响、物流受阻,但3月的销售量仍达到了1.65万吨。假如以每份5加仑用土来估算,这个量可以填满6684210只花盆。

达到如今的成绩,小田园艺只用了短短一年。过去一年,其已完成两轮Pre-A轮融资,近期正在筹备A轮融资,投前估值达10亿元。

“发酵肥的销售淡旺季特别明显,种植旺季能卖到每月1-2万吨,淡季销量几趋为零。就企业运营、人力管理的角度而言,这种业务模式并不够合理。”

郭永华在市调中发现,相比发酵肥,营养土的需求没有绝对的“季节限定”。即便是农科理论上不适宜播种的6、7、8、9等月份,在阳台小生态环境或者屋顶农业的智能灌溉系统操持下,城市人的种地梦依旧热情不减。

“营养土的成本和利润都薄,消费者花十几块钱买土,大头都付在了打包和快递费上。”郭永华给《天下网商》算了一笔账,因为销售初期出单量较少,一袋20千克装的营养土,生产成本约2.65元,快递费却超过15元,再加上包装、人工等费用,保本售价逼近20元。反观市场同行,老商户一般早早与本地快递建立了长期合作关系,所以价格基本可以控制在16-17元。

“想要打开营养土的销量,小田园艺的任务不只在于做好品质把控、品牌包装所能产生的溢价,更要降低物流的成本,让消费者看到一个更合理的价格。”

2021年6月起,小田园艺开始打出组合拳。一方面,郭永华从快递行业挖掘了一批熟练员工,成立专业的产品仓储和物流团队,利用母公司思威博在全国已有的工厂布局,为小田园艺搭建“前仓后厂”;另一方面,他直接与快递公司总部市场部签订合同,拿到优势价格。

截至目前,小田园艺已布局20多个基地。郭永华下一步的目标是,加快“前仓后厂” 布局、在全国实现本省订单本省发货。“营养土是一个走量的市场,受物流影响大,这一举措可以提高小田园艺的抗风险能力,尤其是能够有效应对疫情期间跨省快递难发、慢发的问题。”

来源:创业邦


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