花园植物消费在北美和中国的不同之处

花卉品种引进要充分考虑当地气候环境因素

近日,在北京举行的北京市花木有限公司第八届花木春季花展上,美国特拉诺瓦(Terra Nova Nurseries Inc.)为我们带来了别样的视觉享受。设计师用各种矾根品种打造了流动的溪水形状,意为“The source of new perennials”。周围环绕特拉诺瓦各色宿根花卉,塑造了一个精致的花境景观。

“花园植物是Terra Nova育种的主打方向,有比较深的积淀,在很多属都有非常有特色的系列品种,如松果菊、矾根、荷包牡丹、 钓钟柳、藿香、心叶牛舌草、水杨梅、唐松草、 紫堇等。 我们为丰富全球花园植物贡献着 自己的一份力量,也为全球园艺同行提供更多的 花园植物选择。

蓝盆花仙子是本次首发品种,其生长速度快,6周左右;抗灰霉; 同时花期超长,花梗直立性好,从初夏到霜降可持续开花。

松果菊也是Terra Nova最重要的育种作物之一,Terra Nova 是最早一批开始无性松果菊育种的企业。有最纯正的松 果菊种源,不用商业化品种杂交,所有种源都是源自北美 本土野生种质资源,”特拉诺瓦中国区代表陈经理介绍说。

陈经理在展会期间分享了花园植物在北美和中国市场的不同之处。“美国和中国同处北半球,但美国所处的耐寒区温度更低,本土所育的品种更耐寒,多为冷凉型植物品种。此外,气候也有差异。因此北美宿根花卉引入国内,往往不缺耐寒越冬能力,而是对湿热夏季的越夏能力。反之, 国内植物品种登陆北美市场,则需更关注越冬能力。 因为美国大部夏季是干热,冬季因降水较多, 更湿冷。我们在将新品种引入国内时,都会做多方考量,针对中国的气候特色进行调整,这也是为什么我们的花卉品种在国内适应性更强的原因。 ”

“北美家庭园艺占到花园植物消费总量的一半甚至60%以上,和中国非常不一样。 美国家庭总数约1.6亿,约将近1亿家庭有家庭园艺活动,会在自家庭院内种植花草。这和人口结构、居住环境、社会文化等都有很大的关联。有数据表明,在花园植物消费中,北美婴儿潮时期(1946-1964)出生的人占比最高,比 其他年龄段高了10%。反之,国内则主要用于市政工程、道路绿化美化、园林景观、商业街、地产绿化、植物园等 工程项目,家庭消费占比有待提升。”

“从产业链角度来看,北美B端产业链较为成熟,客户群体稳定性强,专业化程度高;中间流转环节较为高效,有助于降低销售成本。北美市场总体上依赖订单式生产,计划性较强。客户下订单时间较早,一般提前一年。如果是6个月, 往往意味着更高的单价。稳定性较强对这对我们来说是一件好事。值得一提的是,北美在品种权保护方面要好于国内,生产繁殖之前都会查USPTO网站,非法繁殖的代价很高。 中国的品种权保护还有很长的路要走,挑战很大。”

“在终端消费者群体,中国和北美的推广都非常活跃但有所不同。园艺中心、花卉市场是消费者购买的常规渠道,但中国的电子消费日趋频繁。北美客户习惯于买半成品花卉,即购买时不一定是开花状态。北美HGTV (Home & Garden Television) 家庭和园艺电视台日常会进行很多宣传,收看人群比较广。中国则在抖音、视频号、快手等手机端更为活跃。我们,Terra Nova的产品是HGTV上榜常客,有一群忠实的粉丝。 此外,口碑消费很重要,在社交媒体如facebook、twitter等其他媒体渠道的评价都会影响客户的购买欲望,但我们在这些媒体上都有很好的声誉”,陈经理总结说。

更多信息

美国特拉诺瓦

Terra Nova Nurseries Inc.  

联系人:陈经理

邮箱:kevin@terranovanurseries.com

网址:https://www.terranovanurseries.com

 


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