近日，在北京举行的北京市花木有限公司第八届花木春季花展上，美国特拉诺瓦（Terra Nova Nurseries Inc.）为我们带来了别样的视觉享受。设计师用各种矾根品种打造了流动的溪水形状，意为“The source of new perennials”。周围环绕特拉诺瓦各色宿根花卉，塑造了一个精致的花境景观。
“花园植物是Terra Nova育种的主打方向，有比较深的积淀，在很多属都有非常有特色的系列品种，如松果菊、矾根、荷包牡丹、 钓钟柳、藿香、心叶牛舌草、水杨梅、唐松草、 紫堇等。 我们为丰富全球花园植物贡献着 自己的一份力量，也为全球园艺同行提供更多的 花园植物选择。
蓝盆花仙子是本次首发品种，其生长速度快，6周左右；抗灰霉; 同时花期超长，花梗直立性好，从初夏到霜降可持续开花。
松果菊也是Terra Nova最重要的育种作物之一，Terra Nova 是最早一批开始无性松果菊育种的企业。有最纯正的松 果菊种源，不用商业化品种杂交，所有种源都是源自北美 本土野生种质资源，”特拉诺瓦中国区代表陈经理介绍说。
陈经理在展会期间分享了花园植物在北美和中国市场的不同之处。“美国和中国同处北半球，但美国所处的耐寒区温度更低，本土所育的品种更耐寒，多为冷凉型植物品种。此外，气候也有差异。因此北美宿根花卉引入国内，往往不缺耐寒越冬能力，而是对湿热夏季的越夏能力。反之， 国内植物品种登陆北美市场，则需更关注越冬能力。 因为美国大部夏季是干热，冬季因降水较多， 更湿冷。我们在将新品种引入国内时，都会做多方考量，针对中国的气候特色进行调整，这也是为什么我们的花卉品种在国内适应性更强的原因。 ”
“北美家庭园艺占到花园植物消费总量的一半甚至60%以上，和中国非常不一样。 美国家庭总数约1.6亿，约将近1亿家庭有家庭园艺活动，会在自家庭院内种植花草。这和人口结构、居住环境、社会文化等都有很大的关联。有数据表明，在花园植物消费中，北美婴儿潮时期(1946-1964)出生的人占比最高，比 其他年龄段高了10%。反之，国内则主要用于市政工程、道路绿化美化、园林景观、商业街、地产绿化、植物园等 工程项目，家庭消费占比有待提升。”
“从产业链角度来看，北美B端产业链较为成熟，客户群体稳定性强，专业化程度高；中间流转环节较为高效，有助于降低销售成本。北美市场总体上依赖订单式生产，计划性较强。客户下订单时间较早，一般提前一年。如果是6个月， 往往意味着更高的单价。稳定性较强对这对我们来说是一件好事。值得一提的是，北美在品种权保护方面要好于国内，生产繁殖之前都会查USPTO网站，非法繁殖的代价很高。 中国的品种权保护还有很长的路要走，挑战很大。”
“在终端消费者群体，中国和北美的推广都非常活跃但有所不同。园艺中心、花卉市场是消费者购买的常规渠道，但中国的电子消费日趋频繁。北美客户习惯于买半成品花卉，即购买时不一定是开花状态。北美HGTV (Home & Garden Television) 家庭和园艺电视台日常会进行很多宣传，收看人群比较广。中国则在抖音、视频号、快手等手机端更为活跃。我们，Terra Nova的产品是HGTV上榜常客，有一群忠实的粉丝。 此外，口碑消费很重要，在社交媒体如facebook、twitter等其他媒体渠道的评价都会影响客户的购买欲望，但我们在这些媒体上都有很好的声誉”，陈经理总结说。
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美国特拉诺瓦
Terra Nova Nurseries Inc. 
联系人：陈经理
邮箱：kevin@terranovanurseries.com
网址：https://www.terranovanurseries.com
