电商平台带动花卉消费走向高频消费

生产标准化花束、提供标准花材的2C电商将成为新风口

中国花卉零售业都发生着哪些变化呢?特别是在后疫情时代,让我们一起来看一看。

电商平台带动花卉消费走向高频消费

中国的直播带货发展的非常迅速,已经渗透到各行各业,从服饰、食品到鲜切花,所有物品都可以通过网上订购获得。目前国内的直播带货平台、社区团购、鲜花电商的参与(抖音、快手、淘宝直播;叮咚买菜、美团优选、盒马、天猫、京东等多个平台都参与到了鲜花电商的行业,带来了高流量的消费人群。与此同时,A、B级产品和C、D级、E级产品的价格差距拉大,质量越好的花价格越高。同时得益于直播电商渠道的打通,二、三线城市购花需求增加,小件货(一件代发)需求量增长迅猛,带动D、E级产品的成交率和走货率。

实体花店受到挑战 个性化花束流行

线上花店的高效快捷是实体花店无法比拟的,互联网行业的渗透让很多线下花店受到了冲击,传统上消费者到花店买花的习惯正在被改变,线上消费、朋友圈传播成了主流渠道。据悉,2021年母亲节、七夕节两个节日的订单是往年同期的3倍,外卖平台在其中取到了巨大的传播作用。此外,由于疫情活动减少,大型婚宴、喜庆活动举办次数减少,导致花卉用量减少,客单价走低。同时到店人数明显下降,实体花店若不参与到外卖平台中来,经营压力很大。为此花店也在积极开展自救,努力创新,个性化花束变得越来越流行。

但加入外卖平台对花店来说也有挑战。外卖平台有着自己的游戏规则、服务规则;比如节日促销时就对花店的服务能力、应急能力提出很大的挑战。同时外卖平台希望花店同一产品一年维持相同的价格,稳定供货,这也是不小的挑战。以生产标准化花束、提供标准花材的2C电商将成为新风口。

线上零售物流体系更加完善

在资本的加持下,2B、2C电商全面进入花卉业,顺丰、京东、中通等专业物流公司进入花卉物流供应,建立了全面综合的物流网站,解决了最后一公里配送问题。如何降低成本、提升效率成为核心。外卖平台饿了么更是提出重点建设行业数字化基础设施,做到人货匹配,与行业合作伙伴共同建设全新的数字化驾驶舱。

传统的花卉批发市场批发功能弱化

传统的花卉批发市场批发功能将弱化,逐步形成集花、鸟、鱼、虫、宠物等集齐购物、娱乐、吃喝为一体的综合体,比如成都春天花乐园。而超市则将成为花卉日常消费的重要入口。

 

 

 

 

 

 


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