Tunnel 温室是浆果类种植的理想选择

良好的信誉是成功的关键

Tunnel温室是一种经济实用的温室,可有效保护植物免受轻度冰冻、大风或暴雨的侵袭,在海内外广泛应用。就此,hortidailychina采访了Fenglong Agrisupply的负责人Alex。

Fenglong Agrisupply是一家专业提供Tunnel温室设计的公司。据Alex介绍, 公司70%的业务是出口,主要聚焦在美国、澳大利亚、新西兰等国家,产品应用于草莓、蓝莓、树莓等浆果类作物。虽然澳大利亚、美国也有越来越多的玻璃温室,但玻璃温室的造价成本太高,显少有用于浆果类的种植,更多的用于大麻等高经济价值作物。我们的温室是简单经济型的,投资不大。在云南省也有很多蓝莓客户选择我们的温室,比如Costa。云南是一个非常理想的蓝莓种植地,可以在冬季收获蓝莓,从而在春季销售有一个好价格,其他地方都无法实现冬季采摘。

“我们主要是提供棚体设计和原材料,国内项目我们也可以提供施工或技术指导。国外项目我们会提供安装手册和远程指导。由于薄膜是Tunnel温室非常重要的一个部分,带有很强的功能性,很多客户都是自己购买,当然我们也可以提供非常专业及高性能的薄膜。”Alex 提及到,“温室是一个庞大的项目,涉及到各种各样的零部件,且不可能发送整套样品给客户先看一看。通常,我们会带客户参观已有工程,并客户沟通确认各种技术细节。tunnel温室的结构非常简单,设计并不复杂。我们的客户大多都是经验丰富的种植者,他们有时比我们更清楚温室需要的高度、宽度等参数。我们会听取他们的意见。有时候,我们也会给出自己的建议。”

出口是我们的主营业务,新冠疫情导致国际燃油价格上涨,给我们带来了很大的压力。之前从宁波到美国加州,一条40尺柜只需花费2500美金,现在基本维持在10000美金左右,最高的时候达到了14000美金。运费上涨导致我们适当调高了产品价,但对我们的盈利影响依然很大。客户也理解和接受了的涨价,因为疫情对他们造成了本地生产的短缺。在特殊时刻,我们会尽最大的努力,同客户共同渡过难关。

谈及中外市场的差异,Alex分享到,“中国市场的竞争非常激烈,且就tunnel温室而言中国的客户对价格更敏感。相比之下,国外客户在比较价格的基础上,会考虑信誉。国外的项目在初期建立信任的过程比较长。如果我们在当地已经有了比较成功的案例或好的信誉,合作的机会就能大很多。幸运的是,Fenglong在海外运营接近20年,积累了良好的口碑,我们的客户也愿意为我们介绍新客户,及在产品更新上进行更广泛的合作。即使疫情给我们的行动造成了诸多不便,我们也依然能在这“寒冬”中坚持。”

更多信息:

宁波市鄞州禾运温室设施有限公司

Fenglong Agrisupply Co., Ltd

联系人:Alex

邮箱:alex@FLagrisupply.com


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