鲜花消费升温,盒马升级鲜花品牌“盒马花园”

自2019年7月以白菜花坊入局,到今年品牌升级为“盒马花园”,鲜花已经成为盒马重点发力的一个项目。不过,整体来看,盒马鲜花业务还没有完全盈利。

当下,买花变得更加容易。除了原始的鲜花集市、街边花店、2015年以来崛起的鲜花垂直电商,近两年,淘宝、京东和拼多多等综合电商平台上的鲜花店铺越来越多,抖音、快手等电商新玩家开始卖花,盒马、叮咚买菜等生鲜平台也纷纷入局。

目前,中国鲜花产地主要集中在云南、广东、辽宁三省,其中,云南约占全国鲜花总产量的70%-80%。作为亚洲最大的花卉种植商,海盛集团一直专注做鲜花出口,2015年才开始铺设在国内的渠道销售,精力都放在了B端。今年4月,海盛开始与盒马合作,也由此离C端消费者更近了。

爆品逻辑:鲜花也需要消费升级

当下,鲜花也正面临着消费升级。盒马不仅把鲜花当成一个品类,而是作为一个子品牌在经营。除了大部分平台和渠道都有的入门级花卉,盒马正致力于鲜花丰富度的提升。

此外,针对高净值用户,盒马还推出高端“黑标”产品。据介绍,这部分选品的核心,第一是稀缺性,产量占整体品类的比例少于10%;其次是独特性,比如火灵鸟玫瑰,颜色渐变、花头更大、花瓣层次更多;再者必须保证品质。

自2019年7月以白菜花坊入局,到今年品牌升级为“盒马花园”,鲜花已经成为盒马重点发力的一个项目。目前,盒马在昆明的鲜花直采合作基地达30家,直采链路基本覆盖全国门店;门店SKU达90-100个,其中黑标产品占比10%-15%;每日出货量在15万支左右。

来源:Data数据分析站


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