Royal Brinkman访问哈萨克斯坦

"我们在一周内看到了两年的东西"

来自荷兰公司Royal Brinkman的Richard Hagedoorn和Daria van der Heijden-Kamalitdinova上周前往哈萨克斯坦,访问了努尔-苏丹地区的种植者。到本周结束时,他们已经走访了3540公里。

Daria是Royal Brinkman公司的新任国际客户经理。对她来说,此次访问一个很好的机会,可以亲自见多许多客户。今年早些时候,她拜访了哈萨克斯坦阿拉木图地区的客户。哈萨克斯坦拥有一个不断增长的园艺产业。


左二为Daria,中间为Richard,他们正在拜访一位黄瓜种植者

漫长的旅行
在过去的两年中,Covid-19使得访问哈萨克斯坦变得困难。然而,那里的种植者已经与Royal Brinkman公司很熟悉了,中亚和中东地区经理Richard说。“在Covid-19之前,我们已经通过参加贸易展览会打下了关系基础。在Covid-19期间,我们收到了来自种植者的许多问题。当Dria刚刚开始加入我们时,那些客户已经在问:'你什么时候来见我们?’因此,她在今年夏天去了阿拉木图地区。而在本月初,我们终于可以安排去努尔-苏丹地区了。"


绿色圈内为已访问地区,蓝色圈内则将在随后进行。努尔-苏丹(以前的阿斯塔纳)周边地区的面积是荷兰的两倍。

“那是一次非凡的旅行。”Daria笑着补充道。“我们在一周内看到的了需要花两年才能了解到的东西。”他们在冬季真正袭击这个中亚国家之前就完成了这次旅行。Richard说:“当时的气温已经低于零下几摄氏度。而且还下了一些小雪。当开始真正下雪时,那些地区就已经不适合拜访了。"

心态
Daria非常清楚这一点——她来自哈萨克斯坦。她曾任职过各种部门的商业和国际职位。现在,哈萨克斯坦是她的重点领域,还有其他的独联体国家——已经获得独立的前苏联共和国。“我对这些地区人们的心态很熟悉,感觉就像在家里一样。在我们访问期间,我们看到种植者往往非常独立,他们能够很好地自己解决他们的问题。”

栽培技术
在哈萨克斯坦,种植者必须学会独立,因为每个温室农场都相距甚远——这是将它们建在发电厂旁边的结果,电厂的余热被用在温室里。“通常温室是由投资者建造的,然后再寻找感兴趣的种植者。”Richard解释说。“他们种植大量的番茄和黄瓜,也种植其他温室蔬菜,但要少得多。我们在该地区没有看到任何观赏植物的种植。”

通常,海外种植者被招募来经营种植公司。栽培知识在这个园艺增长国是很稀缺的。“这些专家有时是荷兰人。但我也和一个种植者谈过,他任命了一个名来自俄罗斯的种植负责。他们以前曾雇用过她,但她离开了一段时间。后来她又回来了,和种植者一起采取了新的措施。”Daria说。

问题和预防
如前所述,该地区的种植者在过去两年中经常与Royal Brinkman联系。“其中一位种植者有一个相对较新的、只有五年历史的温室。几年来,滴管似乎一直存在问题。直到现在,他们还没有找到一个明确的解决方案。”

“Richard在我们访问期间仔细查看了他们的系统。他直接打电话给我们的一位专家,我们找到了可能的原因。我们可以给种植者提供关于如何预防问题的建议。这是我们工作方式的一个很好的例子,我们就是这样改善当地种植者的作物的。”Daria解释说。

许多种植者已经形成了自己的习惯和常规。这是由于他们的位置相对偏远。“所以,他们有时并不了解目前较新的、更好的解决方案。你只有在访问他们的时候才会发现这一点,然后就可以在必要时提供帮助。”Richard说。

卫生条件的一个重要方面。“我们一直在大力强调这一点。在过去的两年里,Royal Brinkman有一个专门的卫生团队。种植者可以通过相对简单的解决方案改善他们的种植环境卫生,这并不总是需要重大投资。在这样一个地区,这一点尤其重要。引进益虫是比较困难的,那么预防只会变得更加重要。”

印象
通过访问种植者,Richard和Daria希望能够成功地给Royal Brinkman带来真实的印象。“这一点至关重要,尤其是在哈萨克斯坦。种植者认为见到你本人很重要,这建立了信任。这既适用于那些有时来荷兰的种植者,也适用于那些与我们的经销商合作的种植者。我们提供这种合作方式。”Daria说。

在回程的飞机上,Richard和Daria碰到了另一位种植者。他来自他们接下来想要访问的哈萨克斯坦地区。“他来自Aktobe地区,看到我们的时候他立即问我们什么时候来。所以我们肯定要计划这次旅行。”Richard笑着说。

“然后我们可以亲眼看到最新的发展,”Daria补充道。“在哈萨克斯坦有很多这样的情况。种植者告诉我们,他们可以挑选供应商,这是因为需求太高了。而这就是为什么他们经常考虑扩大规模的原因,不是明年的话也快了。”

更多信息:
联系人:Richard Hagedoorn
Daria van der Heijden – Kamalitdinova
公司:Royal Brinkman
邮箱:richard.hagedoorn@royalbrinkman.com 
          daria.van.der.heijden@royalbrinkman.com 
公司:www.royalbrinkman.nl 


发布日期:



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